Lo cierto es que, según los datos de la Agrupación Nacional de Asociaciones Provinciales de Administradores de Lotería (ANAPAL), las cuentas de los técnicos de Montoro no estaban bien hechas. Los ejes centrales de esta acción de comunicación lobby, emprendida por las asociaciones que conforman la red comercial de Loterías y Apuestas del Estado (Anapal y Fenamix), giran en torno a cinco elementos: el Gobierno está vanagloriándose de la mejora actual en la economía española, el impuesto del 20% es injusto porque grava dos veces sobre el ciudadano, no ha servido para recaudar lo esperado, está provocando una caída en picado de las ventas (se estima que 1.850 millones de euros menos en apenas dos años) y, con ella, una crisis de la red comercial de la lotería estatal.
Una acción lobby que culmina el 21 de mayo con una escenografía casi teatral (la entrega de las firmas en el Ministerio de Hacienda) y que comienza con una comunicación interna muy potente. Hay que hacer llegar a los más de cuatro mil establecimientos que venden exclusivamente las loterías estatales la necesidad de ponerse en acción y animar a sus clientes a que firmen el documento de rechazo al 20%. El objetivo no es la recogida de apoyos para solicitar una iniciativa legislativa popular (en España se precisan 500.000 firmas), les basta con mostrar cuánta gente les secunda pero es muy posible que la cifra de signatarios que se alcance sea colosal (con 250 firmas por establecimiento se alcanzaría la cifra del millón).
También es preciso contar con argumentos poderosos. Antes de ponerse en contacto con la prensa hay que disponer de estudios que demuestren que las estimaciones del Ministerio de Hacienda para imponer esta medida estaban equivocadas, ofrecer las cifras reales de recaudación, las que se hubieran obtenido de no haber entrado en funcionamiento la tasa y las previsiones en función de que se mantenga o se suprima. Esto para satisfacer a los profesionales de la información de las secciones de Economía; pero queda la parte social, la comunicación debe lograr que la ciudadanía se implique, que sepa que está ante una reivindicación justa que le afecta directamente y que procede de un gremio con muchas dificultades para salir adelante, cuyos ingresos están disminuyendo para mal de todos, porque no hay que olvidar que el 30% de los ingresos (de lo que gastan los ciudadanos en lotería y apuestas del Estado) va directamente a las arcas del Estado.
Muchos piensan que los dueños de las administraciones de lotería y apuestas del Estado se forran. Pero no, para sacarse (por poner una cifra que ahora suponga un sueldo medio) 1.100 euros brutos al mes (antes de gastos e impuestos) tienen que vender 20.000 euros en lotería o apuestas o, lo que es lo mismo, que cada día han de pasar 129 personas por cada uno de sus establecimientos y dejarse una media de 6 euros en probar suerte. Sí, es cierto que en Navidad una gran mayoría de españoles juega a la Lotería y el gasto por ciudadano aumenta, pero es una venta estacional cuyos ingresos se distribuyen en los cuatro meses anteriores al sorteo navideño; el resto del año los ingresos bajan muy considerablemente y a la mayoría le da solamente para sobrevivir.
Una acción de estas características debe tener un prólogo (una nota de prensa contando la historia y anunciado un desenlace: la entrega de firmas), un desarrollo (calentar el ambiente mediante las redes sociales y movimiento del comunicado en los foros) y un desenlace (la nota de prensa con la cantidad de firmas lograda y su entrega en el Ministerio de Hacienda). ¿Se conseguirá la derogación inmediata del impuesto? Estamos en periodo de elecciones y todo puede ocurrir. En el peor de los casos (para los que exigen la retirada de este impuesto) se habrá creado una ola que probablemente servirá para elevar sus peticiones y obtener una negociación con el Gobierno.
Si (
No(
