Actualmente los móviles representan más del 50% del tráfico en muchas organizaciones de noticias de norteamérica y Europa, según “Nieman Journalism Lab”, pero aún la mayoría de los editores no saben como penetrar y aprovechar ese negocio.
Según Clark Gilbert, CEO de Deseret News Publishing Company, un tercio de los ingresos totales de los medios proceden de los “smartphones”.
Las organizaciones de noticias no están explotando al máximo el potencial de esta tecnología, porque se están centrando demasiado en la publicidad móvil, que nunca será una importante fuente de ingresos. Menos de un 1% de los ingresos totales de los medios de noticias procedían de los anuncios para móviles el año pasado, según la Newspaper Association of America. Michael Wolff, gerente de Activate Inc afirma que 100 dólares gastados en publicidad offline equivalen a 1 dólar gastado en móvil. Añade además que las organizaciones de noticias deben mirar más allá de la publicidad para beneficiarse de los dispositivos móviles.
David Payne, director general de Gannett Company, también sostiene que el mayor desafío es investigar la manera de obtener beneficios a través de los avances en tecnología móvil, según recoge “TheMediaBriefing”.
En respuesta a estos retos, se presentan tres maneras innovadoras para la monetización móvil:
El 56% de los propietarios de “smartphones” no han comprado contenidos digitales, según la “Deloitte Consumer Review”. Andy Bovingdon, vicepresidente de marketing de la empresa de pagos móviles Bango, sostiene que la facilidad de pago por SMS, que funciona muy bien para los shows de televisión, puede ser una buena apuesta para las organizaciones de noticias. Añade también que el número global de móviles, 4.000 millones, supera el número de usuarios de tarjetas de crédito, 1.500 millones, y para los consumidores es mucho más cómodo el pago a través de móviles.
Las organizaciones de noticias pueden hacer uso de este procedimiento para el contenido que se encuentra disponible en la tienda de aplicaciones y mandar alertas de suscripciones SMS.
Un 31% de los consumidores realiza compras desde sus “smartphones” mensualmente. Los ingresos de comercio electrónico crecieron un 20% para los editores el año pasado, pero muchos aún no han comprendido el potencial económico y la personalización de compras que permite el móvil. Los “smartphones” proporcionan un tesoro de datos, como la ubicación geográfica, las conexiones de medios de comunicación social, el historial de búsqueda… Las organizaciones de noticias deben hacer uso de esa información para que cuando los lectores inicien su sesión los contenidos que encuentren se adapten automáticamente a sus expectativas, según Marcos Challinos, de la Asociación Internacional de Medios (INMA)
Amazon es un ejemplo del poder que otorgan los datos, ya que su uso ha duplicado los ingresos por publicidad en solo dos años. Gilbert ha aprovechado esa oportunidad y ahora genera la mitad de sus ingresos a través de empresas de comercio electrónico.
Los editores son conscientes del dinero que aporta la comercialización de sus aplicaciones de noticias. El “Dallas Morning News” ha asumido el riesgo de vender sus aplicaciones a terceros.
La idea es encontrar un desarrollador de aplicaciones de base local, comprar sus productos y venderlos para encontrar un beneficio, y así los medios pueden ofrecer un servicio de creación de sitios móviles para sus anunciantes.