“Estos números interactúan con el mercado”, advirtió. “Cada mercado es diferente y cada empresa de medios es distinta, así que podrían ajustarse un poco”, explicó, pero básicamente, estos son los indicadores que presentó:
- Márgenes de beneficio de funcionamiento: 5-10%.
- Porcentaje de inversión en publicidad online digital: 15%. Borrell señaló que se puede tardar en conseguir este objetivo entre tres y cinco años para lograr y que el máximo al que se puede aspirar es el 30%.
- Ingresos online de anunciantes del papel: 45%.
- Ingresos de acuerdo al presupuesto: 100%. Borrell subrayó que conseguir la totalidad de lo que estaba presupuestado es lo ideal.
- Empresas locales que son clientes actuales: 40%.
- Dirección de correo electrónico de los adultos en el mercado: 80%. Si cada dirección de email vale entre 10 y 15 dólares en ingresos anuales, Borrell dijo que la lista es esencial.
- Ingreso medio obtenido por cada vendedor de publicidad digital: al menos 120.000 dólares. Borrell advierte que los representantes deberían generar el doble de ingresos de su remuneración total, dependiendo del tamaño del mercado.
- Ingreso medio obtenido por publicidad digital de vendedores clásicos: 10%.
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